如何作为自由职业者赚取更多收入

只需将你的时薪翻倍即可。

...错误的

许多开发人员会根据“市场行情”迅速给出“x美元”的报价，用于一个包含“y”页的网站。但其实有更好的方法。

我以前认为网站的成本取决于我的报价和客户的意愿。我以为，网站的价格必须比其他所有报价都低，客户才会同意合作。

主要有三种定价方案

• 定价
• 按小时计费
• 基于价值

按小时计费

你的收入是有上限的。假设你目前的时薪是 25 美元，你想让收入翻倍，这样你就可以有更多时间度假、投资等等。

你是不是直接把时薪翻倍？

不，
客户不会轻易接受你的价值翻了一番——

为什么？

按小时收费实际上对你和客户都不利。
大多数客户都会询问项目所需时间的预估，并据此制定预算。如果你告诉他们项目需要10个小时，却收取20个小时的费用，这看起来不太好，客户也不会满意。

按小时收费会抑制效率和创新。
按小时计费会鼓励你不高效工作，拖延工时以获取更多报酬（虽然这不道德，但客观地看待这个问题是可以理解的）。有些网站一两天就能建好。

如果你是按小时收费，为什么要急着尽快完成这个网站呢？你完全可以多拖几天，这样就能多赚点钱。或许你可以花100美元买个代码片段/插件，节省三天的编码时间，但你犹豫不决，因为这意味着你会损失更多收入，而你还要支付各种账单。更不用说还要处理后续的行政工作，以及与客户争论如何核实你是否真的工作了他们支付的工时。

收取固定费用

这很简单。你估算一下项目需要多长时间，以及你想赚多少钱。假设项目需要一个月。那么，无论你想赚多少钱，比如 6000 美元，你就按这个价格收费。虽然这不是最佳方案，但我发现它比按小时计费要好。不过，有没有更好的方法呢？

是的！

基于价值的定价

我们先来了解一下什么是网站？

• 现成的商品。
• 能够有效提升企业销售额的营销渠道。

理解这一点至关重要。你销售的产品有可能提升销量，并且销量图表会呈现上升趋势。

假设你对一个现有网站进行了改进，收费 2000 美元，而该网站当年因你的改进而额外获得了 20 万美元的收入。在我看来，你收费过低了。你有没有想过，一个价值 1000 美元的网站和一个价值 1 万美元的网站之间有什么区别？或者一个价值 3000 美元的网站和一个价值 7000 美元的网站之间又有什么区别？

答：
通常情况下，它们非常相似或几乎相同。
唯一的区别在于收费多少以及收费的原因。

基于价值的定价策略的目标是，你卖的不是时间，而是潜在的成果。

具体做法如下：
首先，计算出该项目一年内能为客户带来的潜在销售增长，然后根据这一潜在回报来确定价格。一个大致的参考标准是年销售额增长的 5% 到 8%。

假设一家公司通过其网站销售农业无人机。他们请你创建一个改进后的网站，重点在于提高销量。

你应该问的两个主要问题是：

• 你目前每月能卖出多少件商品？
• 你们无人机的平均售价是多少？

假设他们制造：

• 每月10笔销售
• 每人1500美元

因此，他们每月收入为（1500 美元 x 10 = 15000 美元）。

假设你确信你的改进措施每月能额外带来 2 笔销售额，这意味着公司每月将额外赚取 3,000 美元，一年后将额外赚取近 36,000 美元，那么你就可以在提案中提及这一点。

你的价格可能是 2000 美元到 5000 美元。作为企业主，你愿意支付一年后潜在收入的 5% 左右吗？当然愿意。你不可能靠这种方式拿下所有客户，但你会获得合适的客户。

收到付款

务必预收100%的款项。这可以减少冲突或分歧。自由职业者面临的主要问题是收不到款项。他们辛勤工作，但客户要么不满意，要么项目根本没有“完成”，导致尾款延迟支付甚至拒付。只需解释这是公司政策即可（这通常很有效）。如果这是双方无法接受的，那就预收50%的款项，并约定第二笔50%的付款日期。因为项目“完成”的标准对你和客户来说都是相对的。