只有当你把会议演讲做好，它本身对你的职业生涯才有好处。

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我最初是在两年多前把这篇文章发布在我的博客上的。如果你感兴趣，我大约每周都会在daedtech.com上发布新内容。

我喜欢看开发者的演讲，无论是直播还是录播。对我来说，没有什么比听鲍勃·马丁 先聊天文学，再引出软件设计主题的演讲更棒的了（当然，也可能是免费的，取决于场地情况）。

他和许多其他演讲者一样，都富有魅力、引人入胜且内容丰富。

所以我们努力向他们学习。我们应该广为人知，发表演讲，打造自己的品牌。

会议演讲的益处

“打造品牌”这个说法有点笼统，所以我们来具体探讨一下。参加会议并发表演讲对你有什么帮助？我对此有自己的看法，但我也去了解了其他人的观点。以下是我观察到的一些具体情况。

• 提升你的公开演讲能力。这就像国际演讲会（Toastmasters）一样，只不过是在你的领域。
• 在会议上发言意味着参加会议，这有助于你“建立人脉”。
• 回馈社会。为促进编程知识的普及贡献一份力量。
• 教别人是学习的好方法，所以在会议上发言会迫使你提升自己的水平和技能。

我找到了一些关于这个主题的博客文章，其中提供了一些具体信息。  斯科特·戴维斯说：“我从举办研讨会中获得的知识非常宝贵，如果没有这些知识，我相信我不会取得如此成功。”  海蒂·沃特豪斯说，除此之外，“我这样做也是因为我想在这个世界上展现我的技术水平、专业知识和一头粉色头发。”

我觉得最后那句话尤其概括了开发领域演讲者的普遍经历（尽管海蒂本人显然并非严格意义上的软件开发人员）。就某个主题进行公开演讲能帮助你掌握许多与该主题相关的公开演讲技巧，也能帮助你“在公众面前崭露头角”。

不太清楚的是，这究竟如何对你的职业生涯带来好处。

具体规划你的职业生涯和福利

首先我要说明一点。如果你参加会议演讲只是出于热爱或为了提升自我，那么接下来我要说的内容可能只是些零散的思考素材，或者并不完全适用。本文的重点是那些为了职业发展而参加会议演讲的人，旨在提供一些建议，帮助他们更有效地利用会议演讲来提升职业发展。

当人们谈论软件开发人员参加会议演讲的职业好处时，通常会听到这种标志性的说法。

1. 在会议上发言。
2. ……
3. 利润！

我的意思是，事情其实并非如此。人们不会直接说“你应该去会议上发言，然后就会发生一些事情，然后你的事业就会腾飞！”相反，他们只会说在会议上发言对你的事业有好处。

怎么说呢？嗯，它能“打造你的个人品牌”。好的。那么，作为一名资深软件工程师或自由职业应用开发者，“打造个人品牌”对你有什么好处呢？啊，其实就是推销自己！更好的工作机会。晋升机会。你知道的……利润！

但让我们来看看，我们所说的会议演讲究竟会产生什么影响，以及人们究竟会投入什么。

准备会谈是一项严肃的工作。

我创作的大部分内容以文字形式呈现，或者发布在 YouTube 或Pluralsight等平台上。我偶尔也会做一些演讲，包括在公共场合和作为公司顾问进行有偿演讲。

但我承认自己并非经常参加会议演讲，因此可能并不擅长简洁高效的演讲准备。

我记得，最近几次准备演讲大概花了我20到40个小时。为了更清楚地说明机会成本，我们就按40个小时算吧。

如果你把 40 个小时花在这件事上，而不是做其他事情，可能会发生以下情况。

• 一名年薪10万美元的典型软件开发人员的薪水为2000美元。
• 这位开发人员如果兼职，每月可以赚到 4000 美元。
• 拥有成熟咨询业务的人可以赚到 8000 美元。
• 我个人可以写 20-40 篇 DaedTech 文章，大概还能写完一本书的 20%。
• 一个人或许可以制作一门 Pluralsight 课程，然后赚到数千美元。

所以，我们先明确一点。

从职业发展的角度来看，参加会议演讲是一种亏本买卖。你没有选择做真正赚钱的事情，而是把眼前的经济收益推迟到未来，寄希望于更大的回报。这当然可以是一种稳妥的策略，具体取决于投入和回报。但 如果你不重视并量化投入和回报，它也可能变成一种投机取巧的赌博。

假设参加会议发言需要花费 4000 美元。人们如何收回这笔费用？或者说，人们能收回这笔费用吗？

高级软件工程师大会演讲嘉宾及就业前景

假设你是一位普通的资深软件工程师，正在考虑通过参加会议来提升自己的职业生涯。那么，这4000美元最终会如何回到你手中呢？

可能不会是这样。

你：我看到这份工作年薪是10.5万美元。也许你没注意到，我最近做了三次关于响应式客户端开发技术的演讲。

招聘负责人：哦，我们搞错了！我们这就给你重新发一份年薪11.7万美元的offer！

事实上，在会议上发言几乎不会给你带来任何薪资谈判优势。诚然，它能为你的简历增添一项亮眼的亮点，但其他经历也能起到同样的作用。

• 主持午餐学习会。
• 因一对一指导方面的卓越表现而获得表彰。
• 撰写技术书籍或制作 Pluralsight 课程。
• 提前交付功能。

而且，这些事情都没有4000美元的机会成本，因为有人付钱让你做这些事。所以，实际上，职业发展的好处与招聘过程关系不大。

无论你的简历上列出了多少令人印象深刻的经历，你仍然要像其他人一样，从电话面试开始。而且， 你的 雇主也不会因为你做演讲就随意给你加薪。

对于求职而言，真正的优势在于“人脉”效应。与同龄人交流能让他们记住你，甚至可能让他们中的一些人关注你。因此，当你宣布正在找工作时，你会比没有这些人脉获得更多更好的面试机会。

这有价值且节省时间吗？当然，很可能如此。

值4000美元？可能不值。

招聘和面试因素

目前来看，演讲能拓宽你的求职渠道，或许还能提升你的求职竞争力。你无需费力筛选招聘人员的冗长说辞，因为那些重视你演讲能力的同行可能会主动向你推荐他们的公司。

那么招聘流程呢？具体是怎么进行的？

嗯，这确实会是一个比较复杂的情况。假设我是一位经理，我会这样看待一位有会议演讲经历的申请人。

优点：

• 可能很擅长与人相处。
• 一位优秀的演讲者和沟通者。
• 可能很擅长指导。

请注意，我没有把技术能力列为加分项。我当然想提，​​但请记住，我会通过一整套面试流程来评估这一点，而且我更相信面试流程，而不是简历上的某一项。我记得一位客户开发经理曾经跟我说过，他招聘了一位写过书的人。“结果发现他很擅长讲解软件开发，但实际操作起来却不太行。”

缺点

• 在会议上发言，会让人觉得你是在寻找新的工作机会或者想成为自由职业者。
• 这是一个耗时的爱好，这意味着你把精力放在了工作以外的事情上。
• 我担心你可能无法与我现有的团队成员友好相处，尤其是那些经验丰富的初学者。

所以归根结底，就通用型应用开发工作而言，会说会道或许能帮你更容易获得客户线索。但就谈判更高薪酬或获得更多工作机会而言，口语能力可能作用不大。

其他工作呢？

好吧，如果口语能力对找到高级软件工程师的工作没有太大实际帮助，那么它对什么职位有帮助呢？开发经理？架构师？  技术主管？都不是。

但并非一切都完了。它或许 对你胜任这类角色有所帮助。

• 技术培训师/教练
• 专业顾问（我指的是真正的顾问，而不是软件专家）
• 开发者布道师

为什么？

因为这类职位要求你用在会议上免费做的事情来赚钱。这类职位要求你教导他人，以最佳方式展示技术，为他人简化问题，并展现价值，而不仅仅是执行操作。

简而言之，这些都是包含重要营销成分的职位。

会议演讲就是营销。不，我指的是真正的、实实在在的营销。

将会议演讲视为一种营销方式，这种观点或许并不令人惊讶。毕竟，关于会议演讲的常识是“你需要打造个人品牌并进行自我营销”。但不幸的是，这种建议对营销的真正含义却缺乏深刻的理解。让我们来看第一句话：

营销是向消费者解释为什么他们应该选择你的产品或服务而不是你的竞争对手的产品或服务的过程。

“这太蠢了，”你心想。“我既没有产品，也没有服务，更没有竞争对手。”

是的，我知道。而这正是造成隔阂的根源所在。

你听从了推销自己的建议，却没有真正思考过你提供什么、目标客户是谁以及你的竞争对手是谁。从某种意义上说，你还不如把自己打扮成一只公鸡，站在繁忙的街角，举着一块旋转的牌子，上面写着“我有代码！”

这也是一种营销手段。但除非首席信息官路过并说：“这正是我们应用开发团队需要的那种充满活力、特立独行的人才——我要给他起草一份聘用函！”否则，这可能并不是一个能帮你赚钱的高杠杆策略。

将自己理解为产品或服务

如果你是一名软件开发人员，你确实拥有产品或服务：通用应用程序开发。你也有一个定价：平均每年约 10 万美元，或者说，平均每个 W2 合同关系约 20 万美元。你的竞争对手呢？没错，就是所有其他通用软件开发人员。最后，你确实拥有客户：总监或开发经理。

因此，考虑到这一点，让我们来探讨一下您在会议上的营销工作。

1. 你在一个你的客户都不会参加的活动上发表演讲。
2. 然后，你教你的竞争对手怎么做。
3. 最后，你希望足够多的竞争对手对你印象深刻，从而关注你、谈论你，并最终将你推荐给潜在客户，而潜在客户随后会对你进行漫长的评估过程（面试）。

让我们设想一下，如果苹果或三星这样做会怎样。

1. 一位三星工程师参加了苹果公司的活动。
2. 那位工程师教了苹果公司一些制造手机的绝妙技巧。
3. 最后，这位三星工程师希望苹果公司的人能够告诉苹果用户三星有多么出色。

这种类比完全准确吗？不，因为应用程序开发人员的数量远远多于手机提供商。

但我希望，这种类比仍然能够让你对这些事情产生不同的思考方式。

应用开发潜在客户在会议演讲中面临的核心问题

在我上面描述的情况下，有一个主要问题比其他问题都更加突出。

具体来说，你花了大量时间在一个你的客户/买家根本不会关注的地方展示你的价值主张。作为软件开发人员，我们特别喜欢给同行留下深刻印象，而不是与买家沟通（我自己也理解这一点——正如我所说，展示知识和帮助他人很有成就感）。

还记得我之前说过，培训师、布道者和教练在会议上发言会特别成功吗？这是为什么呢？

简而言之，开发者大会会 吸引这些服务的买家，但不会吸引那些购买通用型应用开发服务的客户。任何想要招聘开发者布道师的人，可能都会想评估候选人在现场的表现，而这种表现很难在会议室面试时模拟。

所以，除非观众中有买家，否则从某种意义上说，你是在对着空荡荡的房间做营销。

这项努力能否通过口口相传，在几周或几个月后取得成效？当然，一切皆有可能。但是，正如人们常说的，希望并非策略。

你需要一个营销渠道或漏斗

那么，你该如何制定策略？正如我一开始所宣传的，你该如何让会议演讲对你的职业生涯有利？你该如何提高它作为一种营销工具的效率？

要做到这一点，你必须明确你的演讲与实际、有价值的成果之间有直接的联系。而且，这个成果必须是切实可衡量的。它不能是“提升我的知名度”或“打造我的品牌”。你必须弄清楚你的演讲会产生什么影响，以及这种影响如何转化为其他影响，如此循环往复，最终实现盈利。

制定这一策略可能会让你意识到， 在决定参加会议并发表演讲之前，还有其他一些事情你应该考虑去做。

利用会议演讲为自己谋利的假设示例

让我们来看看如何才能真正从参加会议并发表演讲中获得显著收益。假设你是一名软件开发人员，并且在几家公司里，你通过搭建一些相当复杂的持续集成自动化系统来帮助你的团队。

从某种意义上说，您已经成为高效持续改进方面的专家。也许您目前还没有打算自己创业（并专注于持续改进服务交付），但您想为未来留有余地。

以下是一系列活动，可以为你做好充分的准备。

1. 建立一个包含博客的网站，并将博客的使命设定为帮助人们获得 CI 的好处。
2. 为博客写一系列文章，然后润色并重新整理其中的一些内容，将其改编成一本关于该主题的自出版书籍。
3. 制作一个详细的落地页，介绍如何说服你的老板接受这些东西，然后给它一个简单的网址，例如 yoursite/convinceyourboss。
4. 现在，开始回复会议的征稿启事，并在演讲时谈谈你的CI相关内容，最后提及你的着陆页。

为什么这种方式更可取？你能从中获得什么好处？你可以拥有清晰的行动号召序列，引导买家逐步完成营销漏斗。

1. 人们观看了你的演讲，而且很喜欢！好消息是，其中 20% 的人收藏了你的网址以便日后查看。
2. 在这20%的人中，另有10%的人被你的书打动，并真的把它推荐给了他们的老板，而还有10%的人（这两者之间略有重叠）会购买你的书。这才是真正的收入！
3. 每次会议期间，都会有一些老板打电话给你，和你讨论你提供的服务。

为你的演讲努力设定一个实际、可衡量的目标，并对其进行衡量。

现在，演讲能为你带来实实在在、可量化的好处。你可以查看每次演讲带来的图书销量和潜在客户数量，并据此调整策略。你还可以让这些潜在客户转化为兼职机会，然后根据兼职的成功情况来决定是否要全力以赴，追求更高的效率。

当然，你可能并没有离开应用开发通才这个职业，成为自由职业者的目标。这也没关系。

但如果真是那样的话，在会议上发言（也就是向你同龄人中的很大一部分人进行营销）可能就会成为你的一项业余爱好。

它能帮助你掌握新技能吗？当然可以。

它能帮助你结识新朋友吗？当然可以。

但这能帮助你向一个躲在复杂面试流程背后、根本不存在的买家推销自己吗？不能。

最后，我想分享一句普遍适用的人生智慧。

如果你想提升演讲能力对职业前景的帮助，那就用数据驱动的方式来实现。为你的演讲设定一个切实可行的目标，比如增加社交媒体粉丝、提高落地页点击量、增加应用下载量等等。将这个目标与你职业生涯中可量化的经济效益联系起来，然后以此衡量你的进展。

做那些你认为可能对你的职业生涯有帮助的事情固然是好事，但做那些你 能 衡量其效果、确信对职业生涯有益的事情则更好。

如果你想向读者提问，可以在“问我”页面提问。