向5岁小孩解释创业术语
介绍
为什么你应该知道？
投资者关注什么？
创业术语
结论
参考
介绍
说到创业圈的行话，那可真是五花八门。不过，这些行话对开发者来说可能很有用，尤其是那些打算加入创业公司并寻找合适岗位的开发者。
他们需要了解这些术语，并在计划加入创业公司时提出正确的问题。此外，仅仅知道“哦……这是一家早期创业公司”或“哦……这是一家后期或X轮创业公司”就应该构成你对该创业公司进行初步分析的一部分，以判断加入这家公司是否合适。
根据您所在国家/地区的法律定义，术语可能会有所不同。我建议，如果相关内容包含在谈判阶段的条款清单中，请务必咨询熟悉初创公司业务的律师或税务会计师。在加入初创公司之前，请向他们咨询潜在的风险。
为什么你应该知道？
不懂行会给你带来很多麻烦，因为一些不法分子会利用行话，诱骗你“免费”工作或不支付应有的报酬。这也会让你面临风险，尤其是在入职一两个月后失业的情况下。
所以，了解这些术语对于加入创业公司之前更好地了解它大有裨益。有些人会不择手段，用花言巧语、道德绑架或心理压力让你同意为他们工作，尽快把你招入他们的创业公司。而你却没有事先做好尽职调查，了解这家创业公司可能存在的隐患。
投资者关注什么？
所有投资者（包括您自己）都有自己的一套衡量标准，用来评估一家初创公司是否值得加入或投资。即使您是这家初创公司的员工，也必须从投资者的角度出发。我将重点介绍投资者在投资初创公司时最关注的五大要素：
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潜在市场总额 - 任何人愿意为解决他们的问题而支付的总金额。
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创始团队——您的初始团队，人数不超过10人。您的创业公司致力于解决某个问题。投资者更倾向于团队成员拥有在创业公司所关注的问题/市场方面的经验。这样，他们能够避开未知的问题，或者利用自身的人脉网络来提高销售成功率。而外行人可能难以打入这个领域。
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商业模式——这涵盖了初创公司如何直接或间接地从客户那里获得收入。它可以是多种形式，也可以是多种形式的组合：
- 向广告商出售眼球
- 客户的定期付款
- 通过您的网站完成的每笔销售，您都将获得一小部分佣金。
- 附加选项，例如“您想把薯条或饮料升级为大份吗？”
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不公平竞争优势/独特卖点——是什么让你与众不同，吸引人们找到你或购买你的产品或服务？把你的创业公司想象成一头被一群奶牛包围的紫色奶牛。
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愿景——这是你对创业公司未来发展的憧憬。它必须源于你的热情、自信和激情，并最终与你的创始团队一起在5到10年内实现。
创业术语
- 精益创业——这是一本广受欢迎的创业指南，详细介绍了如何创建一家初创公司。许多孵化器或加速器都会使用它来提高初创公司的成功率。
- 技术采纳生命周期——它描述了企业如何使用或购买产品或服务的各个阶段。从小型夫妻店到沃尔玛或亚马逊这样的大型企业，都包含在内。
- 产品市场契合度——这是找到最佳平衡点，也就是你已经拥有付费客户群的阶段。这些客户是通过初创公司提供的产品或服务，解决了他们痛点而来的。
- 最小可行产品 (MVP) - 构建一个小型、简单的产品或服务，旨在解决客户遇到的一个或两个痛点。
- 路演幻灯片 - 用于向人们筹集资金或资源的介绍您创业公司的演示文稿。
- 创始团队——参与创办您初创公司的最初 10 人或更少。
- 条款清单 - 一份法律文件，其中说明了如果您为他们工作，您将获得什么。
- 股票期权——你可以用自己的钱购买初创公司的一部分股份。
- 股权归属——根据您在初创公司工作的年限而定。您将从公司分配给您的大股份中获得一小部分，这大股份是公司根据您的工作年限分配给您的。
- 转型——指创业公司从一个想法转向另一个想法。
- 潜在市场规模——人们愿意为解决某个棘手问题而支付的大致费用估计。
- 烧毁率——这是一个重要的话题，指的是初创公司从开始运营到最终倒闭需要多长时间，以周或月为单位。
- 敏捷——一种基于快速行动和打破常规的思维方式，源于丰田汽车的制造方法。
- 服役期 - 从事有目的或意图的工作 2 至 4 年。
- 规模化——从少量用户或客户到大量使用您的产品或服务的用户或客户。
- 商业模式画布——一份简洁明了的单页概要，概述了你的目标客户是谁，以及如何解决他们面临的痛点。你的初创公司将如何创造产品或服务来解决他们的问题。
- 精益画布——与商业模式画布类似，但它侧重于你的创业公司如何在一张纸上解决客户的痛点。
- 待完成的任务 - 指的是当客户遇到棘手问题时，如何使用产品或服务来解决他们的问题。
- 独角兽——这意味着这家初创公司被投资者估值达到或超过10亿美元。
- 蟑螂——这意味着这家初创公司专注于为付费客户解决痛点，并以永不言败的精神，利用有限的资源取得成功。
- 风险投资——一群成熟专业的投资者，为成立一年或一年以上或有潜力取得巨大成功的初创公司提供资金。
- 天使投资人——指拥有人脉或关系网络，投资于早期创业公司的非正式投资者。
- 可转换债券——一份以未来获得股份所有权的形式来偿还贷款金额的文件。
- 自筹资金——专注于降低成本，不需要外部资金。除了客户付费购买其产品或服务之外，资金来源也仅限于此。
- 深科技公司——拥有名为“专利”的法律文件的公司，其专利声明任何人未经许可不得复制或使用其创意，除非支付费用或与该公司达成协议。通常，专利涉及市场上尚未普及的尖端技术。
- 种子轮融资——创业初期所需的启动资金
- A 轮融资——指初创公司拥有良好的业绩记录，能够通过投资者的资助，在未来发展成为一家规模更大的初创公司，并获得丰厚的利润。
- B轮融资——已找到产品市场契合点，证明其能够发展壮大，从而扩大运营规模。
- C轮融资——重点在于巩固市场份额，吸引更多客户。
结论
无论你关注的是哪家初创公司，都要记住，在决定投资时，要像投资者一样思考。在对初创公司进行充分的尽职调查之前，不要被任何创始人或联合创始人的压力所左右。
我希望这些信息对你有所帮助，让你在加入创业公司时避免一些陷阱。我不想看到任何人好不容易找到一家合适的创业公司，却被那些想让你免费工作的骗子欺骗。
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您也可以关注我，获取我在Dev上发表的文章的最新更新 。原文标题为《向 5 岁孩子解释创业术语——阅读时间：6 分钟》，封面图片来自Unsplash 的 Ben White。