开源软件开发者们：红帽公司获得了 340 亿美元，而你们却一分钱也没拿到。原因如下。

红帽公司知道什么

如何才能参与到这场游戏中来？

我们齐心协力就能解决这个问题。

由 Mux 主办的 DEV 全球展示挑战赛：展示你的项目！

在 IBM 宣布以 340 亿美元收购 Red Hat，创下有史以来最大的软件交易纪录之后，无数风险投资家、股票分析师和业内人士的评论涌入互联网。

这些所谓的“思想领袖”完全没有触及大多数开源维护者最关心的问题：红帽公司靠出售你们创造的产品赚了数十亿美元，而你们却一分钱也没拿到。😡

这到底是怎么发生的？

在联合创立Tidelift之前，我曾担任 Red Hat Enterprise Linux 的产品经理，参与了该产品的创建和早期发展阶段。我非常清楚 Red Hat 成功的原因，以及它为何不适合您。

现在是时候告诉你这个秘密了，这样你下次就能做得更好。

红帽公司知道什么

红帽公司打破了传统的企业软件商业模式。

在商业软件行业的最初几十年里，当你购买商业软件产品时，比如从像Oracle这样的供应商那里购买数据库，你会得到：

（a）复制、安装和运行该代码的许可

(b) 一份支持和维护协议，以确保您现在和将来都能成功做到这一点。

红帽公司比大多数人更早地意识到，开源的兴起使得为代码付费的需求消失了，但对支持和维护的需求却比以往任何时候都更加迫切。

因此，红帽从来就不是在销售软件，而是在解决软件开发过程中一直存在的实际挑战。

谁来负责维护软件的补丁和安全？红帽公司会。

谁提供法律保护和赔偿？ 👋 红帽公司。

谁能让所有独立的开源组件协同工作，并保证它们在未来几年内持续稳定运行？没错，又是开发者们。

红帽公司并非单独销售他们开发的产品（毕竟，这产品实际上是你们开发的，不是吗？）。他们销售的是对他人编写的一系列软件的未来发展的承诺，以及实现这些承诺的解决方案（人员、流程、方法论）。

与“支持服务无法规模化”的传统观点相反，提供此类保障的模式实际上可以很好地扩展。红帽公司年销售额超过30亿美元，毛利率约为85%，营业利润率约为25%。换句话说：他们靠这种方式赚了很多钱。

如何才能参与到这场游戏中来？

作为一名开源开发者，你创造了这款软件。你可以确保软件包的安全、合法合规的文档记录和持续维护；还有谁能做得更好呢？那么，为什么红帽公司赚得盆满钵满，而你却得不到呢？🤔

遗憾的是，与大型公司做生意需要耗费大量精力在繁琐的官僚程序上。对于那些要求其引进的每件产品都必须符合安全、法律和运营标准的组织来说，更是如此。

与这些组织合作，除了技术之外，还需要销售和市场营销团队、客户支持团队、财务后台以及许多其他“业务部门”。红帽公司拥有这些资源，但你们没有。

就像你没有时间向大公司销售产品一样，他们也没有时间像你一样，一个接一个地从成千上万个开源创作者那里购买产品。

当然，大公司知道如何安装和使用你的软件。（好消息！他们已经这么做了。）

但他们负担不起对1100 个 npm 包中的每一个都进行采购，每次采购的成本为 2 万美元。

红帽公司通过将 2000 多个开源项目收集在一起，并在此基础上添加保障措施，将其作为单一订阅产品出售，解决了开源领域的一个问题。

这招对他们来说很管用，他们从中获利数十亿美元。

但你收到报酬了吗？😖

我们齐心协力就能解决这个问题。

我们认为有一种更好的方法，它借鉴了红帽的商业模式，但又将其提升到了一个全新的水平。这就是我们创建 Tidelift 的原因。

我们的逻辑是这样的：

• 企业需要对其使用的软件（无论开源与否）进行安全保障，并且他们也愿意为此付费。
• 开源软件的创建者和维护者最适合为他们自己编写和维护的软件提供这些保证。
• 为了实现这一点，公司需要一种简单的方法来一次性从所有维护者那里购买标准化的保证，而维护者则需要一个共享的“业务相关”服务。

Tidelift 开放了系统，创造了公平的竞争环境，因此作为维护者，您可以提供与 Red Hat 提供的相同类型的保证，但针对的是您自己的软件包。

借助 Tidelift，开源团队可以创建自己的解决方案——包括其软件包的安全、许可和维护——并将其与其他众多开源软件包整合到一个易于使用的捆绑包中，方便企业进行建设性互动。订阅用户的问题不仅针对开源软件的某个角落，而是针对整个开源领域。而那些创建用户所用软件的维护者呢？他们可以获得报酬，目前已承诺支付超过 100 万美元。双赢！

既然你知道了，下次你也能拿到报酬了。

与此同时，致我们在红帽的朋友们：不要温顺地走进那个良夜。❤️