寓乐于盈利的网络
当我和别人一起参加活动时，他们常常会对我这个超级外向的人感到困惑。我能和任何人交谈，即使对方比较害羞或不善交际，我通常也能轻松地展开对话。我经常听到这样的评价：“哇，你真是天生的社交达人，我可做不到。” 但就像任何技能一样，这并非与生俱来，而是经过深思熟虑和有条不紊地培养出来的。以下是我的经验分享，希望你也能做到。
人脉拓展目标
第一步是弄清楚你为什么要拓展人脉，而不应该仅仅是因为有人告诉你这对你的职业发展有好处。如果没有目标，你就无法判断一次活动是否成功。以下是一些可能的目标。
- 了解您所在领域的新技术/最佳实践。
- 学习一项新技能。
- 交朋友。
- 推广你参与创作的内容。
- 找份新工作。
- 了解其他工作的具体内容，这样你才能知道自己是否想从事同样的工作。
- 了解新兴公司。
- 寻求技术/业务方面的帮助。
- 寻找客户。
- 寻找投资者。
- 为你的播客寻找嘉宾（可能只有我一个人会做嘉宾）。
选择活动
既然你已经有了目标，这将对其他一切都大有裨益。下一步就是选择活动。我刚开始的时候，我的目标是“结交朋友”，所以我参加了Meetup上所有包含“科技”、“女性”或“朋友”字样的活动。这意味着我参加了很多事后感觉不太好的活动。令人惊讶的是，去听一场关于Django的讲座并不会让你结识几百个新朋友。在那些活动中，人们往往更热衷于学习。
我意识到我应该做的是寻找一个轻松的氛围，和有共同兴趣、也乐于结交新朋友的人在一起。我曾想过举办桌游之夜或休闲排球赛之类的活动。但那些以竞技活动为核心的活动虽然符合“共同兴趣”的条件，却不符合“轻松氛围”或“乐于结交新朋友”的要求。起初，我参加完这些活动后会感到沮丧，心想为什么我交不到新朋友？但当我最终意识到问题出在活动类型上时，我找到了适合自己的活动，并且和大家相处融洽。
开启对话
确定好活动类型后，你真的需要去和人交谈。我知道，这很糟糕，但如果你做好准备，就能更快地达成目标，然后回家看 Netflix。
你走进一个房间，里面的人三三两两地聚在一起聊天。你尴尬地站在那里，琢磨着怎么才能挤进去。希望这只是整个活动中最糟糕的部分，所以做好心理准备吧。怎么才能找到人搭讪呢？希望你能找到一个独自一人填写名牌或去拿饮料的人，你可以先从他们身上入手。试着和他们眼神交流，微笑并打招呼。如果他们看起来不太热情，那就继续往前走，人还很多。在整个活动过程中，你都应该牢记这一点。即使一次搭讪不太顺利也不用担心，还有很多其他人可以聊天，你也可以直接离开，改天再来。
如果大家都已经组队了，那就试着找一个间距较小的组。以下是吃豆人规则的解释。
要去参加会议吗？太好了！记得自我介绍，打个招呼，和大家聊聊天。他们都很可爱，真的！如果你已经在群聊里了，那就试试@ericholscher的“吃豆人法则”，让群里的人更容易亲近。
— Dylan Beattie 🇪🇺 ( @dylanbeattie ) 2019年3月29日
具体操作如下。
祝你玩得开心！pic.twitter.com/QklklD43Me
有时候人们不会主动留下空隙，你只能硬挤进去。尽量靠近人群，一旦谈话出现空隙就立刻打招呼。我通常会说：“不好意思打断一下，你们刚才在聊什么呢？”这样可以减轻他们重新开始谈话的压力，也能让你更容易成为焦点。有时候这样你就能加入他们的谈话，有时候一部分人会离开，和你组成一个新的小组。有时候你会完全被忽略，连打招呼的机会都没有。这时就什么也不说，直接走开，去加入另一个小组。如果你发现谈话内容令人反感或毫无意思，也可以这样做。不要觉得需要磨蹭或者找借口离开。这样做可以让你减少在毫无意义的交流上浪费时间。
掌握对话之道
你成功加入了一个小组，太棒了！现在他们希望你发言，哦不！这里有一些破冰话题，你可以在任何场合使用。这些话题很好，因为它们具体明确，表明你感兴趣并且认真倾听，而且还能让你分享自己的想法。没有人喜欢被审问，但人们通常都喜欢谈论自己。
- 今晚是什么风把你吹来了？
- 你还喜欢参加哪些其他的聚会/会议/活动？
- 你做什么工作？
- 我听起来那份工作大概是这样的，实际情况真的是这样吗？
- 你喜欢它？
- 我最近开始看/听/读这个，你呢？
- 我一直在寻找更多这类题材的推荐作品，你有什么建议吗？
热身过后，尝试将谈话引导至你的目标。你是否了解到他们具备回答技术/业务问题所需的专业知识？他们是否在你感兴趣的领域工作？你认为他们能否从你的咨询服务中受益？你无需过于强势，但如果他们表现出兴趣，最终就能达成你的目标。
结束对话
最后，如果互动愉快，一定要获取对方的联系方式。尽量不要递名片，而是直接获取对方的联系方式，因为那样就得指望对方记住并联系你。我最喜欢的方法是拿出手机，立即在 Twitter 或 LinkedIn 上联系他们。我在下面贴出了我最喜欢的 LinkedIn 隐藏功能的截图，它可以更快地建立联系。
如果你运用了这些技巧，或者有自己的人脉拓展最佳实践，请告诉我！
LinkedIn 小技巧
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