如何将你的应用创意变现

好了，你已经有了应用创意。接下来该做什么呢？一个明智的建议是，先别再纠结于技术细节，而是先想想你的盈利模式。你可以通过几个问题来定义盈利策略：这款应用是收费的还是免费的？你需要在线购买渠道，还是应用内广告就能带来足够的利润？你是否愿意费心去向用户推销这款应用，还是把资金转移给感兴趣的赞助商会更好？

好消息：App Store 和 Google Play 应用商店里有超过200 万个应用，您可以从中汲取丰富的经验。在下面的文章中，我们将帮助您理解应用盈利的总体定义，并重点介绍主要的盈利策略。

“货币化”及其定义

无论我们谈论什么商业活动，最终都会谈到利润。货币化与利润的概念密切相关，尽管它们的含义并不完全相同。在商业领域，利润指的是投资回报，以额外资本的形式体现。而货币化则是指以商品或服务换取货币，其中实际利润并非最重要的因素。

在商业领域，货币化指的是将某项事物转化为资本来源的过程。具体来说，如果你决定对一款应用进行货币化，就意味着你将从你的产品中获得收益。这可以是应用销售带来的一次性利润，也可以是（通常更理想的情况）通过服务用户或向广告商出售用户群体来持续盈利。无论如何，你需要一个货币化策略来获取收入。

应用程序如何盈利？

我们先来说说最重要的事。正如您在App Store或Google Play商店中可能已经注意到的，所有应用都分为付费应用和免费应用。应用的平均价格在0.5美元到1美元之间。这类应用的开发者通过用户直接购买获利。

与此同时，免费应用在 App Store 和 Google Play 应用商店的内容中占比超过 90%。还有一个惊人的事实——据 Google Play 统计，应用所有者 98% 的收入都来自免费应用。如果你想知道免费应用是如何盈利的，答案就在这里：

• 广告投放方式可以是带推荐营销的，也可以是不带推荐营销的（推荐营销会根据用户在广告商网站上的活动为所有者提供额外的收入）。
• 订阅服务允许您在免费试用期结束后继续使用该应用程序。
• 在线销售（应用程序之外的实体商品或服务）。
• 根据《福布斯》的说法，应用内购买（附加内容或功能）和免费增值模式是近年来应用盈利最赚钱的方式。
• 出售用户行为数据。
• 交易手续费。
• 赞助。
• 白标应用销售（买家使用自有品牌标识的移动应用开发服务）。

更复杂的收入来源包括线下销售。例如，时尚品牌会开发一些爆款应用，比如 Gap 的 Style Mixer，这些应用会展示最新的系列，但并不提供在线购买的渠道。服装只能在实体店购买。查看其他案例。虽然所有应用的盈利模式定义相同，但实现盈利的策略却多种多样。

先实现盈利，后开发应用。

如果你不知道你的业务如何盈利，那你说的就不是业务，而只是爱好。如果你想让你的移动应用盈利，就必须制定营销策略。移动应用变现是营销策略中至关重要的一部分。为了确保你的业务可持续发展，避免上线不久就失败，你需要提前考虑如何收回投资。首先，尽可能完整地描述一下你的应用理念。

之后，确定你的目标用户群体。你需要详细的用户画像。关注他们的年龄、习惯、收入和婚姻状况。回答以下问题：你需要吸引多少这类用户？他们愿意为你的应用支付多少费用？请记住，每个用户都需要付费，因为你为此设立了营销预算。确保每个用户带来的收入大于你为吸引他/她而投入的营销成本。掌握数据后，尝试选择合适的策略。

记住：与其将所有资源投入到可能行不通的单一策略中，不如提出多个假设并尽可能多地进行测试。

如何通过应用内广告赚钱？

移动应用广告是最便宜、最便捷，因此也是最受欢迎的应用流量盈利方式。据 Business of Apps 报道，十分之六的移动应用开发公司都在使用这种方式。该策略的核心原则是：用户越多，通过向广告商出售用户群体所获得的收益就越多。

这种盈利模式的一大优势在于其工程自主性。广告联盟公司无需您干预即可将广告位嵌入到您的应用中。您无需与众多广告商签订协议或自行寻找广告商。应用内广告可让您立即获得收益，收益金额取决于广告单元数量、广告浏览量或点击率。

但事情并非总是如此简单！平均而言，1000 次横幅广告展示每天只能为广告主带来 2 美元的收入。您应用中的第三方广告可能以多种形式出现：

• 原生广告。
• 全屏弹出窗口。
• 横幅。
• 上下文文字广告。
• 应用内视频用于奖励应用内观看。

应用内广告变现的绝佳例子是免费的 Duolingo 应用，它会在课程内容加载时或奖励分数时展示广告。这种策略对于拥有大量收入水平参差不齐的用户群体的游戏和日常生活类应用来说非常有效。

免费增值模式。免费应用如何盈利

明智的盈利模式在于先建立良好的用户关系，然后再收费。找到用户最喜欢的产品，并以合理的价格提供给他们，你很快就能像 Evernote 和 YouTube 移动应用一样获得成功。如今，免费增值模式（“免费”+“高级”）被认为是应用盈利最有效的模式。

这款免费增值应用提供免费下载，并允许用户免费使用功能受限的版本。如果用户喜欢这款应用，可以付费购买完整功能包和无广告版本（见上文）。费用可以按月或按年以订阅形式收取，也可以一次性支付。但别高兴得太早：据 Business Insider 报道，只有 2% 的用户会为额外功能付费，或在免费期结束后继续使用该应用。

然而，对于应用所有者来说，在其应用内销售产品更容易，有时甚至可以引导用户了解付费版本的潜在价值。因此，与按下载付费的模式相比，这种策略更容易奏效。该策略尤其适用于游戏、教育、健康、职业、通讯和体育类应用。

付费变现策略——付费下载

根据谷歌的数据，大约十分之一的应用需要付费才能安装。按下载付费的应用需要强有力的营销策略，否则很容易被免费同类应用抢占先机。如果你正在开发一款用于销售的应用，除了定价策略之外，还要重视广告宣传、公关和市场推广。同时，应用收费有时也被视为一种优势。

付费应用市场的竞争程度较低。众所周知，付费用户的行为更为活跃，这为后续的市场调研和推广提供了宝贵的资源。大多数按下载付费的应用都是热门游戏。另一类畅销的付费应用是那些提供独家软件产品并能为用户带来利润的应用。这类应用的市场可以与科技、制造工具和奢侈品市场相媲美。如果您选择按下载付费的策略，请记住，产品推广工作应该在正式上线之前就开始。此外，您还应该重视产品质量。

用户期望付费应用的质量远高于免费应用。如果你让他们失望，就要做好承受强烈负面评价的准备。根据 App Store 的数据，2018 年下半年应用的平均价格在 0.5 美元（游戏）到 1 美元（应用）之间。苹果应用商店历史上最成功的付费应用包括《我的世界》、《愤怒的小鸟》和《你画我猜》。《我的世界》、《Torque Pro》和《Motor Depot》则位列Play 商店排行榜前列。

另一种付费盈利方式——应用内购买

应用内购买商业模式（也称为付费增值模式）有时会与免费增值模式混淆，因为购买应用的增强版本也是在应用内进行的。然而，应用内购买包含多种选择。尤其是在游戏行业和游戏化应用中，开发者会设定自己的货币。

“充值账户”可能需要您在应用内完成某些操作，或者将真实货币兑换成虚拟货币。反向兑换并非总是可行。应用内购买包括购买特定内容，例如文章、书籍、音乐专辑、高级功能和电影。游戏的新关卡、虚拟物品和英雄技能也可以付费购买。2018 年，Google Play 应用商店中 Spotify、Line、Netflix 和 Tinder 的应用通过应用内购买获得了最高的收入（了解更多）。

通过应用内赞助赚钱

应用内赞助允许应用所有者无需关心应用的盈利能力，所有费用都由赞助商承担。作为回报，赞助公司可以获得一款额外的营销工具。吸引人的内容和病毒式传播的潜力是此类产品的常见要求。对赞助商而言，吸引潜在客户和提升现有客户的忠诚度是赞助的主要目标。应用内赞助可以通过以下几种方式获得：

• 如果你已经有了应用的想法，并且确信它会受到很大需求，你可以向与你的目标受众相符的公司提供赞助。
• 如果你一开始就打算接受赞助，那么就要考虑你需要赞助的品牌的目标受众的需求。

赛百味和万豪品牌都采用赞助模式。

代码白标

白标概念实际上是指您开发一款产品，之后该产品将以买家的品牌标识使用。白标代码策略被服务于传统商业领域小型企业的应用程序开发商广泛采用。白标应用程序的最佳盈利方式是将相同的廉价模板出售给众多在同一领域运营的本地公司。

优势显而易见。同一份白标代码可以无限期销售，为买家提供便捷的自助定制工具。白标策略适用于出租车预订服务、在线商店、咖啡馆、健身房、运输公司和教育机构。诚然，有了现成的解决方案，所有这些企业都无需重复造轮子。

选择你自己的创收方式：混合模式

混合应用盈利策略在软件公司中很受欢迎，因为没有人愿意把所有鸡蛋放在一个篮子里来运营预算。此外，混合策略还能提高产品在瞬息万变的应用市场中的商业可持续性。大多数免费应用都使用嵌入式广告，而付费应用则可以提供应用内购买机制。

此外，应用托管平台为在其应用内采用付费订阅模式的应用所有者提供优厚的合作条件。然而，其盈利模式的灵活性较低。例如，白标策略和赞助模式完全排除了其他盈利方式。2019年，最流行的盈利模式是应用内购买和内置广告相结合。