自由职业：客户分为 4 个级别？

介绍

自由职业者作品集

级别

结论

介绍

职业生涯中的一些变故让我重新思考我的自由职业方式以及如何寻找客户。我开始阅读萨拉·霍洛维茨（Sara Horowitz）所著的《自由职业者圣经》（The Freelancer's Bible）。这本书虽然并非专门针对我们这个领域，但其中有很多实用信息。

总之，在这本书中，作者谈到了四种类型的客户。你的客户组合中应该包含这四种类型的客户。平衡好这四种类型的客户，你将来就不会在获取工作（和收入）方面遇到太多困难。

自由职业者作品集

作者将此投资组合比作金融投资组合。为了避免市场波动，分散投资是明智之举。即使您的某项资产（或客户）出现问题，您还有其他途径可以赚取收益。此外，您的投资组合也必须保持平衡，以实现某些目标：

• 拥有足够多的优质客户。什么是优质客户？就是那些付费丰厚和/或能帮助你职业发展的客户。确保你的客户数量既不能太少，也不能太多，以免超出你的能力范围。
• 准备足够的稳定收入以备不时之需。
• 达成您的总收入目标。

根据你目前的财务状况，你可能需要重新调整你的投资组合。

级别

作者描述了 4 个级别的客户，我会尽我所能地描述它们。

• 第一级：蓝筹股
• 第二级：成长型投资
• 第三级：单发和远距离射击
• 第四级：新创企业和增长

蓝筹股

蓝筹客户是你自由职业作品集的核心。他们为你提供稳定的收入来源，是值得长期持有的投资。他们通常是你最重要的客户，你们之间有着深厚的合作关系，甚至可能获得客户推荐！

但是，与蓝筹客户合作也存在一些挑战。如果项目糟糕透顶，或者合作对象不好，你可能没有时间离开，直到找到弥补收入损失的方法。由于蓝筹客户也可能消失，所以最好在你的作品集中拥有不止一个这样的客户。此外，还要注意与蓝筹客户的界限，你是自由职业者，而不是雇员。务必让他们明白这一点。

增长型投资

书中称之为“蓝筹孵化器” 。这些客户可以通过推荐、其他自由职业者介绍或你自己的开发获得。第二阶段是建立人脉关系。拥有稳固的第二阶段人脉关系，就能稳定你的职业生涯。

您掌控着二级业务。您正在寻找机会，并努力将一些潜在客户转化为蓝筹客户。您决定二级业务将为您带来哪些类型的项目和客户。

二级最难的地方在于如何给自己定价。定价太低，你会陷入低收入、耗时的工作中；定价太高，一些有潜力的机会又请不起你。找到一个平衡点至关重要。

一次性拍摄和长镜头

这些兼职工作是为了填补时间或收入的空缺。你现在急需用钱。你没有太多时间拓展人脉，或者你知道自己接下来几周可能没有工作，这时你就会来这里。你会浏览招聘网站或像Upwork这样的平台。

这些地方机会多多。无需人脉，因为潜在客户都在等着你联系。这些平台也保证付款，所以你不用操心催款。

然而，会有成百上千的自由职业者申请同一个项目。价格也千差万别。有些平台甚至会追踪你在项目上花费的时间或查看你的进度……这才是真正的自由职业者啊……

总之，三级就按它本来的样子来吧。快速赚钱，短期工作，快速积累经验。你需要钱，那就得做你该做的事。但你不应该把所有作品都放在这个级别。

新创企业与增长

这是你自由职业作品集中最具探索性的部分，也可能是最令人兴奋的部分。在这里，你可以创造能够带来长期收入的服务或产品。你可以与其他自由职业者合作完成项目，可以写书，也可以考虑教书……

第四层级需要规划，要时刻关注，但不要占用太多时间，以免影响目前能带来收入的其他投资组合部分。

结论

现在您已经了解了作品集中可以包含的 4 个不同级别的客户。作为一名自由职业者，您的作品集是什么样的？您认为它应该/可以更加均衡吗？您认为还有其他类型的客户级别吗？