我作为独立顾问的第一年

它的起源

我的第一个客户

作为顾问工作的第一周

成为印度首位 GitHub Star

获得我的第二个客户

我从客户身上学到的东西

我在推特上收到了一些问题

接下来会发生什么？

结论

照片由Callum Shaw拍摄，来自Unsplash

去年大约在2020年8月，我决定辞去全职工作，开始寻找新工作，最终决定成为一名全职软件顾问。这篇博客将记录我如何获得这份工作机会，以及过去一年我的心得体会。

它的起源

我在疫情期间开始找新工作。幸运的是，在疫情爆发前，我通过朋友塞尔坎的推荐找到了一份完全远程的工作。但这份工作很短暂，所以我决定离开，开始思考下一步该怎么走。当时我并没有考虑成为独立顾问；找新工作总是很累人，但我之前也做过一些让我引以为豪的工作。

我决定在推特上告诉大家，我正在寻找一份全职远程工作。

我最初获得了一些潜在客户，但由于薪资限制，许多人在第一次电话后就放弃了。这让我萌生了做顾问的想法，这样可以按小时计费，工作时间灵活，也能让我有足够的时间参与社区工作。

我的第一个客户

大约八月份的时候，我收到了一位朋友的推特私信，我们几个月前在一个会议上认识。他的团队正在招人，他们需要一位能够指导开发人员并帮助他们改进现有框架的人。第一次通话后，我非常兴奋能有机会为这个团队做出贡献，因为我之前在德意志银行就做过创建和改进框架的工作。

我们又通了几次电话，商定财务和工作模式，因为这是团队第一次招聘顾问，也是我第一次做顾问。但最终我们达成了协议，我可以自己选择工作时长，最多每周40小时。

作为顾问工作的第一周

我第一周几乎什么都没做，因为我的笔记本电脑还在路上。不过，朋友给我打了个电话，我们讨论了一个关键问题。幸运的是，我以前也遇到过类似的问题，所以很快就解决了。接下来的几个月里，我们一起合作，解决了团队正在处理的许多关键问题和性能问题。我还帮助团队编写了更好的代码，并提高了rxjs代码的可执行性。

我给团队和经理们留下了深刻的印象，甚至因为解决了几个关键问题而受到了表扬。我发现最棒的一点是，我的经理们非常关心团队，他们希望每个成员都能在职业生涯中不断成长。在第一次一对一谈话中，我决定向经理表达我的感激之情，并且希望能够与这个团队长期合作。

成为印度首位 GitHub Star

加入我的第一个客户后，短短15天内，我就成为了印度首位GitHub Star，这让我在社区中获得了更高的知名度。我开始获得更多机会，现在不是公司主动联系我找工作，而是他们主动联系我。我不得不拒绝很多邀请，因为我不想接太多工作导致精疲力竭，只想专注于我的第一个客户。

获得我的第二个客户

正如我之前提到的，我收到了很多机会，也拒绝了很多，但有一条推特私信我无法忽视。发信人是一家市值十亿美元的公司的CEO，这家公司发展迅猛，最近几个月也获得了不少融资。这份工作是全职的，但我不想错过，所以我问他是否可以兼职；地点不是问题，而且完全远程办公。令我惊讶的是，他同意了，四天之内我们就签了合同，我的美国十亿美元创业公司之旅就此开启。

注：由于我签署了保密协议，我无法透露我的客户信息。

我从客户身上学到的东西

• 不要急于寻找你的第一个客户：在我找到第一个客户之前，我曾为一位客户工作了几个小时。但合作并不顺利；这位客户过于强势，我们最终没有签订合同，而且疑点重重，所以我决定不再与这位客户合作，而是等待更好的机会。

• 认清自身价值：作为一名咨询顾问，至关重要的一点就是不要低估自己，在接受任何客户委托之前，务必做好市场调研，了解自身的价值。我知道，作为一名 GDE 和 GitHub star，并在社区中拥有良好的影响力，我可以赚到更多钱。因此，每当有新的机会出现时，我都会尽量给下一个客户报价比上一个客户高出 50%。最初，我拒绝了一些低估我的客户。

• 信任至关重要：赢得客户的信任至关重要，要尽可能坦诚地讨论问题。如果遇到任何问题，我都会坦诚相告，并与我的团队成员讨论，有时我们还会打电话确认问题所在，这让我们之间的联系更加紧密。曾经有一段时间，我因为经常直播而难以抽出时间参与社区工作，于是我决定每周工作四天。我在与经理的单独通话中提出了这个想法，他非常支持。他说，不如先利用我那两天带薪休假，看看是否足够。如果你仍然觉得需要每周工作四天，那就去做吧。相信我，利用那两天带薪休假是完全可以的。正是这样的经历让你更加信任你的团队。

• 坚持到底：每个人都会为了做好事情而努力，有时也会想要放弃。我也经历过这种情况。有好几次，我开始怀疑自己是否真的无能为力，我负责的问题耗时过长，而且似乎完全不在我的掌控之中。两次我都几乎崩溃，但我都主动联系了我的团队负责人并与他们进行了沟通。他们很欣赏我的努力，因为我主动承担了解决问题的责任，而且在我完成任务后也给予了表扬，他们很高兴我能坚持到底。

• 尽量专注于你的强项：在开发大型企业应用时，有很多事情要做，不要试图面面俱到。你已经了解自己的优势所在，那就专注于此。刚开始和客户合作时，我很快就告诉他们，CSS 不是我的强项，我很少接到这类任务，而且更糟糕的是，我的客户已经有了一位 CSS 专家。于是我开始把更多精力放在我更擅长的领域，比如性能优化、打包优化和构建优化。

• 不要接太多客户：当初我计划开始做咨询顾问时，我和朋友玛蒂娜好好聊了聊，她甚至还上了我的脱口秀节目《自由职业者》做了一期节目。我从她那里学到了很多关于如何做咨询顾问的经验，其中最重要的是不要接太多客户，否则你无法同时兼顾多个客户。我只接了两个客户，现在已经合作一年了。我有机会把合同续签一年。

• 聘请注册会计师 (CA) 处理您的税务：税务是印度税务中比较棘手的部分，因为您需要申请 GST 号码。我非常感谢Neren，他帮我联系了一位注册会计师，这位会计师帮助我完成了整个流程，现在负责我的税务事宜。

我在推特上收到了一些问题

• 你觉得这份工作和普通的全职工作有什么不同？

  • 在我的全职工作中，我总是要完成一些截止日期，所以必须避免参与大型重构项目。而作为一名顾问，我每个季度都会提出我的想法或改进方案，并确保它们不会影响日常业务，因为我的客户也明白，他们付钱给我不是为了让我参与日常业务。

• 它提供的补偿更好吗？

  • 是的，你可以要求更高的薪酬。我的收入现在是去年工资的2.5倍。

• 它是否提供更好的学习机会？

  • 是的，确实如此。你会遇到很多性能问题、构建优化以及其他具有挑战性的任务，而这些在项目初期你通常不会关注。

• 你会推荐它给职业生涯初期的开发者吗？

  • 不要操之过急；等你觉得自己准备好了再开始。

• 想转行做全职咨询顾问，需要有行业经验/人脉，对吧？

  • 这确实需要你对所使用的技术有一定的经验，人脉关系也很有帮助，但GitHub是个很棒的地方。积极参与GitHub活动能为你带来大量的机会。我个人更喜欢和认识的人一起工作。

接下来会发生什么？

未来，我希望有一天能成为微软的开发者布道师，那是我的梦想职业。你可能好奇我为什么想从自由职业者转行到为别人工作？

我热爱教学，也热爱开源项目；但全职工作让我很难兼顾这些。我甚至因为精疲力竭而放弃了几个月的直播。成为一名开发者布道师让我可以全职从事这些工作，这与我的热情完美契合。

为什么选择微软？

我最喜欢的开发者布道师约翰·帕帕·瓦西姆就在那里工作。

什么是开发者布道师？

如果你有这个问题，别担心。我和瓦西姆做过直播。

由于印度的机会不多，我不得不暂时搁置我的理想工作计划。但两年后，我会留在那里，直到拿到这些合同，以便学习和成长。

结论

我非常满意我的客户，他们认可我的工作，并对我充满信心和信任。我更要感谢我出色的团队成员，我很想提及他们，但由于保密协议的限制，这样做不太方便。我希望能够尽可能长时间地与他们共事。团队了解我的优势，并努力让我更多地在这些领域发挥作用。

我乐于回馈社会，经济独立也让我有足够的时间和金钱参与社区活动。在找到理想工作之前，我会从事咨询工作。未来充满未知，所以如果有什么新消息，我相信你会第一时间知道；请关注我的推特账号。