开源软件变现 #Aviyel

由 Mux 赞助的 DEV 全球展示挑战赛：展示你的项目！

你好世界！ 👋

开源起源于美国，是针对美国特有的问题而提出的独具特色的解决方案，其核心理念是自由知识及其获取。这场运动最初兴起于几所美国大学，如今已发展成为风靡全球的现象。它极大地降低了软件开发的门槛。我们今天所熟知的所有“独角兽”公司都基于开源软件构建了它们的系统。一些最优秀、应用最广泛的软件也都是开源的。

它保证了知识的免费获取，同时又不损害产品固有的商业价值。“免费”指的是“言论自由”，而不是“免费啤酒”，这是人们的普遍看法。它在前半部分取得了巨大成功，但后半部分却一直举步维艰。过去四十年来，人们尝试了各种不同的模式，成功程度不一。正如任何从事开源项目的人都能证明的那样，即使过了这么多年，从开源项目中赚钱仍然是一项持续的挑战。

我们 Aviyel 团队长期以来一直在研究这个问题。我们与超过 150 位开源软件 (OSS) 的用户和开发者进行了交流，包括核心贡献者、开发者倡导者、开源软件顾问以及科技创业公司的首席技术官/副总裁，以了解如何更好地支持开源软件生态系统并实现其盈利。

我们对话的主要发现总结如下，有些显而易见，有些则不然。

发现1

需要更好、更广泛的盈利渠道。

许多贡献者都希望全职投入到他们的项目中，但遗憾的是，即使项目广受欢迎，他们也难以达到盈利的临界规模。这些贡献者不得不尝试多种模式，而这正是第二个挑战。选择合适的定价和收入模式组合需要大量的时间、专业知识和反复迭代才能最终实现。每个项目都不得不一次又一次地重新发明轮子。作为SaaS创业者，我们对此深有体会。我们非常乐意与您交流，并乐于在这些方面提供帮助。

发现二

发现的古老难题。

发现问题是所有企业都面临的普遍难题。许多项目或许能从 GitHub 上找到最初的用户群体，但找到下一批付费企业客户仍然是一项挑战。要理解发现机制，就需要对内容分发有深刻的理解。因此，大多数项目负责人首先会招聘内容/增长方面的人才，因为他们没有时间和精力去掌握这些技能。

发现#3

社区参与——在哪里以及如何参与？

• 如何有效地与您的贡献者、内容创作者和用户（包括付费用户和免费用户）互动？

• 如何打造一个活跃而充满活力的社区？

社区参与的两个关键方面是与谁参与以及如何参与。

Aviyel团队深受Orbit和Toptal所探索的模型启发。我们将在为项目所有者推出社区互动工具时采用这些模型。

我们遇到的另一个问题是项目相关的沟通渠道过多。项目可能涉及 Stack Overflow、Jitter/Slack/Discord 服务器、Discourse 和 GitHub Issues 等渠道。在不同的平台上维护多个社区仍然是一个挑战，尤其是在核心贡献者时间有限的情况下。使用现成的商业工具进行社区互动也面临诸多挑战。

我们的愿景

Aviyel 的愿景是创建一个包罗万象的平台，专注于开源软件各个方面的盈利，包括但不限于内容、专业支持、咨询和许可。

如果您有任何想法想与我们讨论，或者遇到过我们上面提到的问题，请与我们联系。

请在此注册，帮助我们构建一个开源项目扩展、盈利和创建更美好社区的平台。

我们刚刚发布了宣言——点击此处查看。