2020 年 Web 开发人员路线图第五步：人际关系至关重要

本视频是系列视频的一部分。如果您喜欢，请观看上一部分，了解终端、Git 和部署的使用方法，以及下一部分，了解如何完成交易并开始收款。

视频笔记

关于人际关系路线图的这一部分，没有太多链接可以分享，但我会总结视频中的一些要点。

• 🤝尽早与其他开发者建立联系。可以通过参加聚会、会议和黑客马拉松等活动来实现这一点。
• 💵 一旦你掌握了基本知识，就可以开始将建立人际关系的时间分配到两方面：一方面是维护你与开发者的现有关系，另一方面是与可能给你工作的人建立新的关系。
• 🔍 您可以从当地的商会、BNI 小组、Toastmasters 或其他人们聚集交流和洽谈业务的团体开始广泛搜索。
• 🔬 一开始范围广是可以的，但你最终需要缩小范围。想想你想为什么样的人工作。
• 🗣 一旦确定了理想客户，就要找到他们讨论业务的渠道。寻找他们参加的聚会小组、会议和组织。
• ⌚坚持露面并保持规律。你不是在推销，而是在了解他们的工作内容并结交朋友。同时也要让他们了解你的工作内容。（我写过一篇关于如何建立人脉以获得工作机会的文章，或许对你有帮助。）
• 🔨 如果你能帮忙解决问题，请告诉他们。

我用了一段来自New Tech Seattle的视频来展示一下线下聚会小组的大概样子。他们是西雅图最大的小组之一，也是新晋开发者们很棒的交流平台。快去看看吧！

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如果你想了解更多关于如何思考建立这些关系以及你应该关注什么方面的信息，我有一篇短文，其中包含一些技巧，可以避免（对你或他们而言）感到尴尬或不自在。

文字稿

在路线图的前一步，我们讨论了 Unix 终端、Git 和部署。在这一步，我们将开始转向一些软技能。很多人都会忽略这一步，他们不明白为什么周围的人都能进入这个行业，而自己却不行。很多时候，问题就出在这一步，那就是人际关系。

不，我是认真的。这真的很重要。让我来解释一下原因。

在本系列文章中，人际关系比我们讨论过的任何其他步骤都更能决定你是否能成功成为一名网页开发人员。让我们来谈谈哪些人际关系很重要，以及它们为什么重要。

首先，你需要建立的是与其他开发者的关系。当你开始学习 HTML、CSS 和 JavaScript 时，这些关系会很快变得至关重要。原因在于，自学非常困难。当你独自构建这些新概念的思维模型时，你肯定会犯一些错误，而且你不知道自己错在哪里，所以也就不知道该搜索什么信息或如何修复。

有可以交流的人，能帮你节省大量时间，还能带你到达一些你独自一人永远无法到达的地方。你也会把这种交流传递给与你建立关系的其他开发者。这样，你就能理解一些他们不理解的东西，他们也能理解一些你不理解的东西，你们可以互相分享，彼此都能从中受益。和那些水平基本相当、学习进度也差不多的人保持联系很有好处，因为他们会以同样的方式误解某些事情，当他们弄明白之后，就能把这些知识传授给你。

与资深开发人员建立联系也很有益处，因为他们能预见到你未来两到三步的进展，知道你接下来会遇到哪些障碍，并在你花费大量时间苦苦钻研之前就提前告知你。当你对想要实现的目标只有一个模糊的想法，但并不真正了解实现目标的具体步骤时，他们也能提供帮助。能够与有过类似经历的人交流真是太好了。

你可以在网上结识开发者，当然也应该寻找与你感兴趣的技术、你想从事的行业等相关的社区。但最有价值的人脉关系往往来自线下见面。所以，找到一些你可以定期参加的聚会小组。参加开发者大会，与在那里认识的人建立联系，并维护这些关系，这样当他们需要你的时候，你就能伸出援手，他们也能在你需要的时候提供帮助。

线下聚会通常是免费的。而会议通常需要付费，有时甚至非常昂贵。你可能需要避开那些费用过高的会议，但如果你能凑够五十、一百甚至几百美元去参加一个与你工作领域相关的会议，那将是一次非常宝贵的经历。

我发现，即使这些关系可能只是一次性的——比如会议——通常就是这样发生的……也许一年一次，但不像聚会那样定期。我仍然觉得，有时候这些关系会更持久，也许是因为每个人都投入了时间和精力。我不太确定，但如果你有能力尝试，那就值得一试。

在你将会重视的两种人际关系中，开发者之间的关系通常比较容易建立。大家遇到的问题大同小异。你们可以聚在一起抱怨不得不维护 Internet Explorer，也可以赞美 TypeScript 或吐槽 TypeScript，但你们总能找到一些共同点，感觉大家都在一起努力。所以，这种关系更容易建立。而下一种人际关系或许更为重要。

一旦你掌握了一些技术，最好就开始与潜在客户或潜在雇主建立联系。如果你能与那些将直接与你合作的人建立联系，那么你就能更直接地利用这项技能赚钱。我认识的大多数初级开发人员，要么是刚从训练营毕业，要么是自学成才，他们似乎都轻而易举地找到了一份好工作。这些人大多都认识公司里的人，这些人能够推荐他们，说好话，帮助他们获得这份工作。基本上，我所有的自由职业工作都是建立在人脉关系之上的。我从不贸然去别人那里直接索要工作，也从不指望通过这种方式获得好工作。人脉关系是网络开发职业生涯的基石。

在商会，你可以结识潜在的客户或雇主。你或许也想加入商会。加入商会后，你的信息通常会被列入某个名录，但这并非商会价值的真正来源。商会的价值在于它举办的各种活动。商会通常会定期举办活动，此外，他们可能还会举办一些一年一度的特别活动，你可以参加这些活动。积极参与这些活动，结识新朋友，并与他们交流。

在任何你想结识新朋友的活动中，最重要的是带着好奇心去，而不是推销。你不是想让他们签合同或者购买你的服务。这不是你的目标。你的目标是建立关系。如果你能帮上忙——比如他们遇到了你能解决的问题，甚至你以前就解决过类似的问题，那就更好了——那么你应该让他们知道。但这绝不是推销。这一切都不是推销。你是在努力建立关系。所以你要参加这些活动，并且坚持下去。你要让别人觉得你是一个可靠、值得信赖的人。

还有几个选择：BNI小组。BNI是国际商业人脉网络（Business Networking International）的缩写。在这里，来自各行各业的人——我说的是各行各业，指的是方方面面；你可能会遇到网页开发人员、房地产经纪人、地毯清洁工、玫琳凯产品销售员……等等——他们聚在一起，互相推荐客户。比如，地毯清洁工认识需要建网站的人——也许是他们认识的另一个城市的地毯清洁工。他们会把这些信息告诉你，然后你再联系他们，告诉他们你能提供帮助。也许你的某个客户无意中提到他们需要清洁地毯，而他们之前的地毯清洁工已经关门了，这时你就可以把这个信息告诉BNI小组里的地毯清洁工。我认为这不是获得高薪工作的最佳途径，但它确实是一个不错的入门方式，可以帮你敲开一些业务的大门。

我以前从没想过加入Toastmasters（国际演讲会）会是找工作的好方法，直到我自己加入了一个，并且真的找到了工作。顺便说一下，Toastmasters是一个旨在提高演讲能力的俱乐部。首先，它能帮助你更好地表达和展示你的想法，这会让你更容易找到工作。其次，你还能借此机会建立人脉，而Toastmasters的成员通常都是积极进取、工作繁忙的人，他们或许需要你的帮助。

最后我想和大家聊聊如何找到这些潜在客户或雇主——我认为这或许是最好的方法。首先，你要弄清楚自己想为哪种类型的客户工作，然后去寻找他们。他们会参加哪些与他们业务相关的聚会？他们会出席哪些与​​他们业务相关的会议？

这个范围可能比较宽泛。可能是非营利组织，也可能是初创公司。很多人会说是小型企业。但不要只说小型企业，要更具体一些。比如，你可能只为瑜伽馆工作，也可能只为自行车制造商工作。

你可以尽可能缩小搜索范围，直接找到这些人经常出没的地方。如果你能让他们相信你不仅在你所在的领域拥有专业知识，而且在他们的领域也拥有专业知识，那么当他们需要开发Web应用程序或网站时，你就会成为他们的首选。

我想向你们所有人发起挑战，无论你是内向者、外向者，还是介于两者之间的任何人。每隔几周，至少参加一次活动。如果你能参加更多，那就更好了，但至少每隔几周参加一次，走出去，开始认识新朋友，和他们交流。在你刚开始学习的时候，这些人很可能都是和你一样的开发者。

一旦你对可以用来构建某些东西的技术有了相当不错的掌握，那么你就可以开始建立一些其他类型的联系，这些人将来可能会付费请你帮忙。

走出去，建立并维护这些关系。用心经营这些关系，这样当你需要他们的时候，他们就会在你身边；而当他们需要你的时候，你也能在他们身边。

再次感谢观看视频。记得订阅，这样你就不会错过开发者路线图的下一期，我们下次再见。