我们如何成为 AWS 技术合作伙伴

我们最近宣布加入了AWS合作伙伴网络。对于那些也想加入AWS合作伙伴网络的人，我们想分享一下我们的经验。

Microtica是一款 SaaS 服务，可自动化整个软件交付流程，从在云端搭建基础设施到交付 Kubernetes 服务和应用程序。我们的产品完全基于 AWS，用户需要拥有 AWS 账户才能使用它构建基础设施。

因此，自从我们的 MVP 完成并且我们的产品上线以来，我们就有了成为 AWS 合作伙伴网络一员的目标。

APN 是亚马逊的全球合作伙伴计划，由使用 AWS 构建产品的科技和咨询公司组成。该网络旨在通过持续的业务、技术和市场营销支持，帮助您构建、推广和销售基于 AWS 的产品。超过 90% 的财富 500 强企业都在使用 APN 合作伙伴解决方案，这证明我们始终走在正确的道路上。

要成为 AWS 合作伙伴，您需要满足许多要求。我们现在正着手实施精选层级模式。

选择层级要求

需缴纳年费。要加入APN，您需要支付2500美元的年费，他们会以3500美元的AWS积分返还给您。
您的产品应该已经上市。如果您至少有一款产品可供客户购买，那就没问题了。我们申请这个项目时，产品已经上市几个月了，并且已经有几位付费客户。
签署保密协议，这是标准要求。
AWS认证。要成为AWS合作伙伴网络的一员，团队中至少需要有一名成员拥有AWS技术认证。我们的首席技术官是第一个获得认证的人。
直接收入。要成为 AWS 合作伙伴，您的 AWS 年度账单金额必须至少达到 15,000 美元。如果达不到，您至少需要有三个已启动的商机，且每个商机的月度经常性收入 (MRR) 总额至少达到 1,500 美元。我们的年度账单金额超过了 15,000 美元，因此很容易满足这项要求。
至少有一份公开的客户案例。 我们制作了一份案例研究，详细解释了我们的产品如何帮助客户，以及我们为什么特别为该客户选择 AWS。
客户满意度反馈。在 APN 合作伙伴解决方案查找器中，有一个名为“评价此合作伙伴”的选项。我们需要收集至少五条客户反馈，说明他们对我们产品的满意程度。提示：客户可以是任何使用该应用程序的个人，不一定是公司。

我们首先在 AWS 合作伙伴网站上创建了个人资料，并开始填写相关要求。然后，我们通过他们的联系表格与他们取得了联系。之后，我们与区域经理、合作伙伴开发人员和产品经理进行了多次会面，他们审查了我们的产品。最终，在审核了我们的所有申请材料后，他们联系我们并告知了我们好消息。

作为一家初创公司，我们看到了加入APN的许多潜在好处。

业务和技术指导。每当我们需要业务或技术方面的帮助时，AWS 代表都会随时提供帮助。他们提供许多资源，例如 SaaS Factory 计划，可以帮助我们将业务提升到新的水平。
新的营销渠道。该网络提供了新的营销渠道，例如 AWS Marketplace，我们可以利用这些渠道推广我们的产品。
更高的信誉度。AWS提供多项认证，有助于我们树立行业专家的形象。此外，在正式成为 AWS 合作伙伴之前，AWS 代表已经对我们的产品进行了试用和评估。这意味着 AWS 认可我们的产品，并相信它能够满足客户需求。
更优质的产品和服务。AWS的支持使我们能够不断改进产品和服务。我们相信，这使我们成为值得信赖的供应商，能够为客户提供完整的解决方案。得益于 AWS 不断发展的技术，我们可以始终致力于提升客户体验。
更多联系。该网络使我们能够提高知名度，并联系到众多 AWS 专家，他们可以帮助我们改进。

最重要的是，我们的客户现在可以获得我们和 AWS 的全力支持，包括 AWS 积分和知识，以尝试基于Microtica 的新解决方案。